个人眼中的中国引进外资简史（2）

九十年代邓小平南巡讲话后，外商看到了中国搞市场经济的坚定决心，于是一些西方企业开始试探性地来中国投资，掀起了一波外商投资高潮。这些外商往往是先在北京和上海设立办事处，先销售产品，再考虑投资设厂。我一个校友两口子就是九十年中期从德国拿到博士学位后，作为一家阀门企业的代表来北京设立办事处的。中国的大型石化设备很多来自欧洲，因此配件也愿意采购欧州标准的。虽然当时德国的化工配件确实质量可靠，但也不是不可替代的。九十年代在沈阳参加一个工业展览会时，遇到一个来自上海的化机工程师，他告诉我，他们的产品其实质量并不比外国的差，但是国内大型企业都不愿意采购，背后原因是外企能够提供企业重要人物的出国机会，他们没这个能力。而那时大型化工企业基本都是国企。

私企和乡镇企业就没这个毛病，九十年代初我在瑞士留学期间，曾为瑞士一家纺织机器厂当过几天翻译，为来自中国的两位温岭乡镇企业的技术员当培训翻译。两个技术员都是企业的普通技术员，没什么背景。

我那个原本不愿意改行当商人的校友，没想到在国内的业务发展很顺利，个人收入也是突飞猛进，很快就进入了中国的先富阶级。看到在中国的业务这么好，德国老板很高兴，就考虑要在中国建厂。建厂前的第一步，是要消灭国内的潜在竞争对手。当时，世界阀门企业三强国家是德日美，中国排不上号。可德国老板还是不放心，担心中国的阀门企业成为未来竞争对手，压低自己产品的价格。他们采取的策略就是收购国内同类企业，其中一个目标企业就是名不见经传的铁岭阀门厂。收购其实是跨国公司消灭潜在竞争对手的惯用手法，并不是真的需要这家企业的资源。而像日本普利司通与沈阳胶管厂的合资则是另一种相互需要的合作。普利司通利用胶管厂的客户资源打开中国市场，胶管厂需要普利司通的技术和资金提升自己产品的档次。

很多人很天真的把外商来中国投资，看作是对中国的帮助，其实不赚钱哪个商人也不会来投资的。当然，世界银行是个例外，基本不以盈利为目的，但世界银行的贷款都是有条件的，很多是制度性和政治性条件。比如九十年代初，世界银行对中国私营企业有一笔专项贷款，以推动中国私营企业的发展。那时辽宁的乡镇企业和个体户遍地都是，但私营企业几乎没有。于是辽阳市政府为争得这笔贷款，就把个体户刘忠田的个体企业包装成私营企业。刘忠田本是个没什么文化的小炉匠，但此人个小胆大，他一口气申请了八条生产线的贷款（也可能是12条生产线，记不清了），根本不考虑是否能还上贷款，反正有辽阳市政府和中国政府做担保。这就有了后来的辽宁忠旺集团。

而同时期的沈阳的远大和强生兄弟公司胆子就不够大，只敢贷两条生产线，因为那时远大和强生有了一些资本，顾虑就多。正是因为胆子不够大，在此后的铝型材市场竞争中，就总是不敌忠旺集团。

九十年代时，因为对外资企业的条件很优惠，就出现了很多假外资企业。比如我一个大学校友兼邻居创办的一家合资公司就是一个假外资企业。他原本是某部进出口公司地方分公司的董事长，业务做得很好，赚了大量外汇，而且很多外汇结算在香港。他就用这些在境外结算的外汇在香港成立了一家投资公司，然后用国内的公司与这家境外公司合资。公司做的很大，一度曾当过辽宁足球队的东家。他的故事很典型，以后有空我会专门讲。

如今来自香港的投资依然占大陆外资来源的很大一部分，很多是大陆公司设在香港分公司的返程投资。

上世纪末和本世界初世界范围的互联网热，把外商对中国的投资推上一个新的高潮。这期间的投资主要以风险投资为主，一时间，中国成了华尔街最青睐的投资国，哪个公司没有中国投资项目简直就是落伍的标志。中国现在的互联网大鳄和电商大鳄都是那时外国资本给养肥的。新浪、网易、搜狐、腾讯、京东、淘宝都是那时发达起来的。只有华为是个例外。

等到中国在2001年加入世贸后，跨国公司在中国的投资才真正进入高潮。